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湘潭市策划误区四无钱又无胆，舍不得在策划上投钱：

我们经常看到过经营实体在广告宣传上是不惜血本的，却对对于目标消费者有着隐性引导和良性挖掘的策划却很是吝啬的“可以”。

我们先来分析一下广告和策划的功能异同：
广告：广告广告就是广而告知，用看得见、听得着的手段来吸引大众的关注，目前湘潭市广告行业除了广告设计人员对色彩心理学的了解和把握外，还没有哪一家广告公司在广告创作前进行过市场调查，而所有的广告途径也是固定不变的，唯一可选择的因素就是价钱，比喻说客户愿意投资三十万打广告，那广告公司就会建议客户去打电视广告；如果客户愿意投资三万，那广告公司就会建议客户做墙体广告；假如客户只能投资三千，那广告公司就会建议客户做写真喷绘、做报纸、做DM，但都没有认真去分析过客户的产品或广告内容面对的目标消费群体是哪些人群、分布在哪些区域、具有什么样的认知水平、喜欢哪样的广告形式等。
而且目前湘潭市常见的广告载体注定了其宣传手法的僵直性和呆板性，是固定不变的。

营销策划：营销策划是以市场调查为依据，用可执行的活动主题来隐性引导目标消费者关注。由于策划之前做过了目标明确的市场调查，所以锁定目标消费者更为精准，而一系列的创意活动和花样众多的活动载体更是能灵活的吸引目标消费者的高度兴趣，并在隐性的引导下前来参与并消费。

所以从以上可以看出，广告是固定呆板的，营销策划是灵活而精确的。因消费群的文化水平、消费水平、地域分布不均而使各广告宣传手法收效甚微，但有着市场调查为依据的营销策划却能更好的锁定目标消费者。

当然，广告和营销策划是相辅相成的，好的广告之前也需要做个广告策划，而好的营销策划里边也包含了广告手法和广告方式。但做好了广告，还只是把商品铺到了消费者面前，只有营销策划才能从心理/实际行动中把商品铺到消费者的心里，

所以可以这么认为，好的营销策划更能让经营具有收益。重广告而轻营销策划，是一种片面而不正确的思维。


湘潭市策划误区五、不给策划留足够的时间：

任何一次活动或劳动都需要时间的，更何况注重脑力思维的营销策划了。所以可以这么说：任何一个大创意有悬念或会引起争议的策划思路都是逐渐形成的，不可能跟水库甲门一开就滔滔不绝。

有些客户/主管和策划人员合作时，往往不能给与策划者足够的时间，也许是因为大多的人都肤浅的认为区区千多文字不就是小孩子的积木——一堆而就的。呵呵，这样的认识思维倒也确实练就了不少湘潭策划人的“急”功。
但哪怕再有“急”功，短时间要诞生大创意有悬念的营销思路并具体严整逻辑的详细描叙出来，依然是难上有难，出错并达不到营销效果就难免了。

事实上，很多创意前的策略规划是需要足够的时间的：
比喻说：这个健身房营销策划策略定位到底是推销良好健身环境还是推销低廉的健身价格？是充分肯定健身教练的高素质还是充分宣传健身项目的丰富多样性？是广而告之目标消费者这健身房的整体档次还是同行中某单项目的强势？那个空调到底是卖容量还是卖节电？是抓住目标消费者喜欢的静音还是激发目标消费者追求的时尚与外表？

如此等等，要策略的要思考的着眼点实在是太多了太多了。到底哪项才是最具有营销性最具有吸引性的，这就很需要时间来对市场的考察和了解。

对市场怎么考察，具体方法就不一一而论了。但相同的就是都需要花时间做营销策划前的市场调研。
所以说，即使策略亮点已经完全拟好了，那通过什么样的活动和方式来实现也不是一拍脑门就可以想出来的。即使是天才或经验过于丰富，这些活动和方式一拍脑门就立马想出来了，但也还存在着一个筛选对比的过程，总不可能为了单一的营销策划就把脑袋里边的亮点创意一一通过活动来举行吧！

本文总结：

1、什么叫策划？
a、策划在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。在英语中近似“Strategy”加Pian（战略、策略），策划在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。

        b、策划是一种程序。本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事物作当前的决策。

        c、策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，一张改变现状的规划蓝图。

        d、 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。

        e、策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

        f、策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。

        g、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作出准确和快速的反应，捕捉稍纵既失的机会。

        h、条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。

        i、策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1 》2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。

        j、策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。